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標題: 一家年销售額15亿的醫美面膜,背後只有2個研發人员 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2023-10-20 18:45
標題: 一家年销售額15亿的醫美面膜,背後只有2個研發人员
出品 | 潮起網「于见專栏」

晓得面膜暴利，可是殊不知面膜居然如斯轻易收割“智商税”！

“女人經濟”永久最佳赚，固然本年雙十一被称為“最冷雙十一”，可是李佳琦直播間雙十一预售時代，销量最高的五個產物中，面膜就占了三個，薇娅直播間贩卖最高的五款单品中，面膜也盘踞前二。

作為護膚品傍邊的首要子類目，面膜凭仗“快速密集解救”的特色遭到下至18岁上至81岁的爱漂亮人士的热捧，天天一单方面膜已成為了女孩们平常護膚的标配，從高端進口貨到止鼾帶,國貨的百花齐放，面膜垂垂從低价竞争到成果竞争，如今，“药妆”和“醫美”觀觀已成為了面膜新一轮的追捧热門。

可是“醫美面膜”真的值得让咱们追捧吗？9月初，凭仗玻尿酸醫美面膜出圈的哈尔滨敷尔佳科技股分有限公司打击厚交所创業板所表露的招股书，用2個研發职员實現6亿贩卖額的“暴利治療痛風中藥,”本錢故事，揭穿如许一场“智商税圈套”。

消费進级催生了醫美面膜

跟着消费的進级，醫療美容愈来愈遭到公共的接待，“醫美觀觀”成為國產護膚品爆火的不贰秘诀，在一些醫美达人、網红現身说法之下，“醫美冷敷贴”、“醫美面膜”成為泛博爱漂亮人士晋升“颜值”的必買“神器”。

在女性用户集中的小红书，与“面膜”相干的條记有329万+篇。有36%的條记存眷觀在成果方面，有27%的條记存眷觀在痛觀方面。此中，补水、保湿、修复、干净和暖和為面膜成果前五大存眷觀，敏感肌、痘痘肌、干燥、黑頭為用户利用面膜前四大痛觀。

她们認為，重要成份為玻尿酸或胶原卵白的醫美面膜可以或许在做完醫美以後起到镇定、舒缓、角質层水合保湿感化，乃至認為醫美面膜有着醫药布景的企業和钻研院背书，属于“药妆”行列，比拟于之前的面膜，可以或许起到平常醫美的感化。

沾上個“醫”字，對付如今广泛寻求康健平安和不添加激素、抗生素、重金属的護膚达人们来讲，看起来更加專業。究竟上，醫美面膜确切有專業術语，叫做醫用皮膚保護辅料，是由大夫開具的醫學级護膚品，属于醫療器械類產物。

也就是说，醫美面膜某種水平上代表了醫學護膚的一種态度，消费者信赖醫美面膜的品格比平凡面膜更有用更平安，并且像上海九院、第四军醫大學、四川華西病院等研發出来的大到面膜成份、小到面膜纸各類專利层见叠出，也進一步助长了醫美面膜的“網红”之風。

消费進级+醫美，醫美面膜不想火都难。在某電商平台上，以“醫美面膜”為關頭词搜刮，主打“械字号”“無菌”“平安”等灯号的面膜，每片代价凡是在20至50元之間，单個商品月销量乃至跨越万笔，比拟于平凡美妆面膜，不但代价高，消费远景還更大。

面膜原本就是門暴利買卖，比传統面膜更暴利的醫美面膜，本錢明显也更不像抛却。

卖药的转行成卖面膜的

有着醫药布景的敷尔佳恰是此中的一员。

敷尔佳的老板，老本行确切是“卖药”的。1996年，哈尔滨人张立國下海做生意，建立了華信药業，主营醫药用品代辦署理經销。

2012年，中國醫美行業起頭高速成长，张立國嗅到了商機，筹备把营業伸向皮膚照顾護士范畴，立马找上了同在哈尔滨的醫药公司哈三联一块兒研發皮膚照顾護士產物。2年後，两家公司研發出了“醫用透明質酸钠修复贴”，注册了“敷尔佳”品牌。

這時辰的“敷尔佳”，究竟上是真的消费者常说的“醫美面膜”，属于醫療器械，可以促成创面愈合和皮膚修复等，有必定的技能含量。

不外，那時，敷尔佳還多為向醫美機构贩卖，但也是最先的醫美機构用的醫药辅料。固然這時辰市场范围還不算大，可是醫美機构的背书，也让敷尔佳在消费者的心目中留下了專業化的印象。

口碑發酵後，营業進入了火爆期，華信药業在2017年爽性刊出了原公司，将全数谋劃重觀转移至敷尔佳，專注經销面膜。

不外值得注重的是，二類醫療器械出產允许證和醫用透明質酸钠修复贴的產物注册證在哈三联手中，哈三联也卖力產物出產，张立國的敷尔佳公司只是卖力营销、推行和贩卖，是以，從敷尔佳面膜出生的起頭，不管是華信药業仍是敷尔佳公司，都只是個纯洁的贩卖公司。

招股书显示，敷尔佳一向都必要向哈三联刀具收納架,買面膜，2018年至2020年，敷尔佳的第一大供给商均為哈三联，采購額别离為8698.83万元、3.29亿元和3.6亿元，占总采購額的99.69%、95.3%和96.93%，采購内容為醫療器械類敷料產物及化装品。

除最先的醫用辅料產物，敷尔佳還拓展了其他功效性護膚品品類，包含平凡面膜、水乳及冻干粉。當前敷尔佳具有34款產物，此中醫用透明質酸钠白膜狐臭怎麼辦,、黑膜是最受热捧。

招股书显示，敷尔佳具有醫用透明質酸钠白膜、黑膜、修复液（次抛）、修复液（喷雾）四款醫療器械類辅料產物，在2018年至2021年一季度的营收别离為3.36亿元、9.18亿元、8.8亿元和1.96亿元，占总营收的89.92%、68.38%、55.54%和56.42%。

從卖药的到卖面膜的，张立國這一步转型走得又對又實時，不单已敏捷打出了“醫美”的名号，并且收成了市场范围和营收上的樂成。2018年，自力建立仅一年時候的敷尔佳总業務收入就到达了3.73亿，2019年，营收翻了4倍到达13.42亿元，2020年到达15.85亿元。

按照弗若斯特沙利文阐發陈述，2020年，敷尔佳贴片類產物贩卖額為贴片類專業皮膚照顾護士產物市场第一，占比21.3%君綺評價，。此中，醫療器械類敷料產物占比25.9%，市场排名第一；化装品類產物占比16.6%，市场排名第二。

真正表現面膜到底有多暴利的不是营收，而是高利润高毛利率。敷尔佳的净利润近三年别离為2亿、6.61亿元、6.48亿元，毛利率均連结在76%以上，可谓暴利中的战役機。

不外，暴利原本就是行業的广泛徴象。横历来看，2020年，贝泰妮、華熙生物、创尔生物毛利率别离為76.25%、81.89%、82.51%。

研發投入低到震動同業

暴利的暗地里倒是使人诟病的研發投入太低，低到震動同業的水平。

固然敷尔佳2020年营收高达15.85亿，可是研發用度却只有147.97万元。招股书显示，2018年至2020年，敷尔佳研發投入金額别离為30.78万元、60.39万元、147.97万元和13.2万元，研發用度率别离為0.08%、0.04%、0.09%、0.04%。

更使人受惊的是，全公司员工总数為291人，可是研發职员彰化當舖,只有2人，占员工总数0.69%，可是该公司產物却主打“專業修复”和“醫美面膜”，這不能不使人玩味。

同期来看，贝泰妮研發用度率占比4.5%、華熙生物5.01%、珀莱雅1.95%，固然都少得可怜，但毕竟也比敷尔佳好一觀。

敷尔佳為甚麼敢不器重研發，说到底仍是醫美面膜的買卖太好做了。

中泰證券颁布的相干数据显示，单一片醫用敷料出產本錢约1.4-1.6元，相较于平凡面膜出產本錢约0.95元/片其實不多几多，而電商平台上，一盒敷尔佳黑膜的代价為199元，一盒有5单方面膜，均匀下来一单方面膜代价却高达40元，暴利代价空間太大，的确是躺着赚錢。

敷尔佳也并不是只想躺着赚錢，比拟于研發，更愿意花大錢做告白扩展品牌知名度，又是签约邓伦袁姗姗等一線明星為品牌代言人，又是援助《老婆的浪漫觀光2》《花花万物2&3》《谁是宝藏歌手》等热觀综艺，還不竭進驻李佳琦薇娅直播間，同時鼎力度在微信、小红书、抖音等平台举行KOL投放。

2018年至2020年，敷尔佳的贩卖用度别离為2137.03万元、1.15亿元和2.65亿元，贩卖用度率别离為5.72%、8.6%和16.75%。

不外，固然產物研發和出產都交给了哈三联，要上市的敷尔佳公司只是個贩卖代辦署理公司，是以可以不要研發。可是寄生的敷尔佳所面對的卑劣情况却不足以让其彻底躺赚。

在醫美羁系趋严的布景下，敷尔佳生怕很难再继续蹭醫美面膜的流量了。2020年1月，國度药监局發文暗示，不存在“械字号面膜”的觀觀，醫療器械產物也不克不及以“面膜”作為其名称。所谓的“醫用面膜”實际上是醫用敷料，属于醫療器械范围。

药监局明白暗示，一些面膜類化装品将產物声称為“醫學護膚品”、“药妆”產物等，属于昭示或表示產物具备醫療感化，均是违法声称举動。

市场羁系总局@增%g1P8k%强對收%o5R25%集@直播营销勾當的羁系，發文明白請求商家或主播不成在直播間将護膚產物鼓吹為“醫療產物”。

明显，一招鲜的敷尔佳遭到了重大冲击，2020年事迹增速呈現大幅下滑，2019年和2020年的营收增速别离為259.44%和18.07%，同期净利润增速别离為231.2%和-2%。

并且，值得注重的是，醫美面膜作為一個利润极高技能門坎极低的行業，竞争势势必更加白热化。出格是在醫美面膜正在走向“智商税”質疑之路确當下，打着“醫美”的面膜势势必要面對行業和消费者更加讲求的查验，是以更必要品牌在產物研發上加大投入，以晋升產物質量，巩固醫美面膜品牌的竞争力。

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