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標題: 抖音雙11高增幅美容儀增长解析 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2024-5-1 01:09
標題: 抖音雙11高增幅美容儀增长解析
觅光、雅萌、初普贩賣额TOP1射频美容儀贩賣额由直播带貨進献

雙11時代觅光六级射频、雅萌max二代和初普古迹S+眼部提拉射频美容儀，贩賣额组成主如果直播和视频進献，此中直播贩賣额占总贩賣额90%以上；觅光和初平凡過互助达人举行直播带貨贩賣额达97%和91%，而雅萌77%的贩賣额由达人带貨，品牌自播發生33%贩賣额；

达人直播中雅萌、初普投入较少，觅光互助达人数目类型最為丰硕

雙11時代觅光互助110位直播达人带貨觅光六级射频射频美容儀，明星頭腰尾达人配比是1:1:2:6，尾部达人是重要合尴尬刁難象，而雅萌和初普避開坑位费较高的明星，仅同少许頭腰尾达人互助且重點互助尾部达人，互助达人类型中以美妆為主；

达播力：达人人均直播進献贩賣额表示雅萌>觅光>初普

從互助达人的共计带貨贩賣额来看，觅光>雅萌>初普，觅光互助达人直播場中投注時刻表，带貨贩賣额最高，特别是觅光互助頭部达人带来贩賣额远超其他；

從达人人均直播带貨贩生髮水，賣额来看，雅萌>觅光>初普，雅萌仅互助14位直播达人但人均带貨金额超百万。特别是雅萌互助的4位頭部达人“千惠❤️在這里?、潮爸刘傳授、刘芳形體礼节、小饼干?”開启15場直播，均匀带貨贩賣额超百万+，结果远超觅光互助頭部身體美白乳,达人；腰部达人人均轉化表示：觅光>雅萌>初普，而尾部达人人均轉化表示：雅萌>觅光>初普；

品牌自播带貨觅光、初普表示踊跃，雅萌位居中位

從账号数目来看，觅光和初普带貨账号数目较高，11個账号同時開启带貨，從带貨贩賣额看，初普品牌自播账号带貨初普古迹S+產物贩賣额位列榜首，且远超雅萌和觅光带貨相干射频美容儀產物；

自播力：品牌自播账号場均直播带貨表示初普>雅萌>觅光

從場均贩賣表示来看，初普11個账号同時直播带貨“初普古迹S+”場均贩賣表示差距较小均匀每場带貨贩賣额在4.8（贩賣额指数）摆布，而觅光品牌自播账号之間差距迥异，“觅光AMIRO官方旗舰店”場均带貨贩賣和贩賣额最優；

品牌投放视频以好物举薦和產物成果為主，雅萌重點投放情形安利

從投放视频达人品级来看，雅萌各层级达人均有互助，觅光重要互助尾部达人投流，初普重要操纵品商標和尾部达人互助投流；從投放视频內容类型来看，好物举薦、產物成果、明星同款三個品牌均有触及，觅光和初普重點投放好物举薦和產物成果相干內容，而雅萌重點投放了情形安利相干视频；

引流力：浅层互動轉化表示雅萌>初普>觅光

從投放视频作品發生浅层互動量表示看，雅萌总體表示远高于初普和觅光，雅萌得到高互動量的作品重要以情形剧為主，将產物软性天然融入到视频情节中，视频中心接安利產物利用法子和利用場景，此中达人“Alfie 的 Angel❤️”作品得到約17万的互動数据，位列雅萌投放视频互動量相干作品TOP1;

引流力：深层贩賣轉化表示雅萌>初普>觅線上看a片,光

從投放视频作品發生深层贩賣轉化緊身提臀褲,表示看，雅萌总體的表示也高于初普和觅光，雅萌贩賣轉化数据高的帖子来历于好物举薦作品，作品當選擇皮膚状况優异达人沉醉式讲授產物賣點、利用方法和利用感觉，此中达人“袁伶嫣”的沉醉式护膚作品位列雅萌投放视频相干作品贩賣额TOP1;

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