|
|
曾一两千元的贵價美容神器，如今通通只要100块。
前段時候，過气網红ReFa忽然以一种诡异的姿態回到人们的视野。缘由无他，前几年還要托人花上千元從日本代購的美容神器，現在跌落凡尘，代價居然低至100元。即即是在品牌官方渠道，這個代價也至關于打了三折。
同時，曾與ReFa并称為“美容三巨擘”的“洗脸儀”和“黄金棒”，現在一样跌落神坛——一個终年被提名“敏感肌制造者”，而另外一個早已被义乌批量出產成只賣9.9元的赠品。
動辄千元的瘦脸神器，已被中國工場打下来了。（图/淘宝截图）
比團體成為“期間的眼泪”更惨的是，這些“眼泪”仍是不太值錢的那一种。
靠粉红税，“ReFa”们赚麻了
買過ReFa的女孩们，必定還記得那場七八年前就起頭的、无孔不入的大喇叭式营销。
在昔時，電视正享受着最後一抹落日余辉，种草社交平台還未成為主流，短视频仍是一個小眾赛道，各大網红博主“接廣带貨”還在利用长图文如许略显原始的方法，某种水平上，拿捏了網红和大V，就約即是拿捏了那時的互联網话语权。
ReFa就是在如许的布景下火起来的，明星、網红、大V乃至電视综艺，几近每個可以植入的渠道，都有ReFa的身影。ReFa的营销计谋，主打一個饱和式進犯，虽不高超，但至關見效。
无孔不入的ReFa，就像一個反复串場的“综艺咖”，以一种劳模般的姿潤肺中藥,態负责刷屏，在消费者脑子中打下了“思惟钢印”。“ReFa能瘦脸”，就和“收礼只收脑白金同样”，深深地刻在了消费者的脑海里。
作為曾的“死忠粉”，Aki就是在那時被遮天蔽日的营销所俘获，“我是2018年4月買的，那時真的被营销冲昏了脑子，存眷的几個博主都在举薦，我第一次刷到時不屑一顾，第五次刷到時半信半疑，刷到第十次時就已是‘谁都别拦我’的状况了”。
Aki暗示，2018年時ReFa的代價已低落了很多，那時官方售價靠近2000元，但已辞别了更早前的溢價神话，代購代價廣泛只需1000元出頭，“我那時還感觉本身算抄底了，如今轉頭一看，纯纯怨种”。
2018年時，ReFa代價就已起頭“打折”。（图/受访者供图）
固然，對付ReFa的受眾来讲，花四位数買美容儀，代價也许不是他们最關切的問題，结果才是關頭。
若是當真打量手邊的ReFa，你很難信赖這玩意存在几多配得上溢價采辦的黑科技。
ReFa的設計十分简略，最經典的格局是一個手柄外加两個滚轮，其余所有產物格局都不外是這一個根基形態的变體，重要的成果一向是對外声称的“提拉紧致”。在這一點上，ReFa打出的標语却很自傲——“天天只要3分钟，便可以讓面部往上提拉，規复紧致”。
但细心一揣摩，這类纯靠滚轮物理提拉的伎俩，彷佛跟路邊賣的牛骨刮痧板也没啥太大的區分。這也就引出了ReFa焦點科技兼最大笑點——“微電流”：据ReFa先容，這是一种和人體生物電一样的微電流，可以或许“刺激肌膚细胞，提高新陈代谢，促成胶原卵白天生”。
再加之ReFa的充電方法，是在平常光照下完成的太阳能充電，更讓人感觉“ReFa有點工具”。别的，Aki還提到了一個在那時看起来很酷的分辨真假ReFa的技能，“就是看ReFa的頭能不克不及滑脱手機屏幕，不外如今看，實在也没甚麼科技含量，究竟结果触屏笔也能做到”。
究竟简直如斯。有博主曾拆機ReFa，成果發明內里就是一块太阳能板加几根電線，內部機關保持了和外觀設計同样的“极简風”。所谓的微電流，尚未手機開機發生的電流大，其現實成果也要打一個問号。
乃至在更早的2016年，就有博主将ReFa吐槽為小我買過最没用的美容儀，持雷同概念的利用者不在少数。
2016年就有效户吐槽。（图/微博截图）
不外，也有人認為“ReFa有效，不外要對峙利用”，另外一部門人则暗示，利用ReFa必要共同推拿伎俩。這就讓關于ReFa是不是有效的争辩，酿成了“自由心證”。究竟结果，利用者若是要證實ReFa没用，那就必需要做到對峙利用後才能讲话，而能做到對峙天天利用且共同伎俩的人其實不多。
對此Aki不置能否，“我也是三天捕鱼两天晒網，在我脸上确切没有出格较着的结果，厥後搬場我嫌重就送朋侪了”。
若是非要说的话，比拟起難以驗證的焦點科技“微電流”，ReFa真實的“焦點科技”或许是設計和营销。
据Opanlaw数据，ReFa的母公司MTG在中國提起過15次常识產权與竞争胶葛诉讼，全数都是针對外觀設計專利的侵权诉讼。同時，据國度常识產权大眾辦事網数据，MTG所具有的303項專利中，60%都是外觀專利。
而開創人松下在建立MTG以前，做過二手車經销商，還賣過保健品和陶瓷。1996年MTG建立後，推出的拳頭產物是暖脚器，一向不温不火，還曾因質量問題@面%5525O%對大范%UmK5d%围@的產物召回。直到2009年，MTG才终究靠ReFa美容儀一炮而红。
外觀是MTG在專利申请上的主力。（图/專利文書截图）
而作為ReFa另外一大“焦點科技”的营销，MTG也耗费不菲，從2016年到2020年短短四年間，每一年投入便從58.02亿元增至77.92亿元。
鼎力出古迹之下，营销结果也至關显著。
据MTG招股書表露，2017年，MTG在包含中國市場在內的海外贩賣额占总比跨越四分之一，而海內的電商平台進献了近半海外销量。同時，ReFa還在日本名古屋出產基地，斥地出多條出產線專供海內電商平台贩賣。
若是说，ReFa的倒台，一半是由于其结果简直難以驗證，利用者口碑其實不算好，更别提复購；
那另外一半缘由，或可归结為营销的失灵。
跟着社交媒體成长，“素人”的声音起頭被听到，互联網话语权再也不為少数網红、大V所拿捏。而频频被软廣营销骗玻尿酸 ,進去“杀”的消费者，也逐步厘清了此中的猫腻，起頭對互联網上的所谓“朴拙分享”抱以警戒。
固然，终极赐與ReFa致命一击的，依然回到了產物上——2020年8月3日，深圳市消委會公布了一期美容儀產物的比力實驗，發明ReFa的重金属镍含量超標达33倍。
至此，ReFa的關頭词完成為了從“瘦脸神器”到“智商税”的变化，名声與销量同時江河日下。
据界面消息報导，一名于2022年11月采辦ReFa的消费者暗示，本身買到的是2018年1月出產的產物。五年還没清完的库存，造成為了現在的ReFa代價大跳水。
ReFa2018年的库存到2022年年底還没清完。（图/界面消息）
曾身價不菲的網红单品沉溺堕落到要“跳楼大甩賣”的地步，简直使人欷歔，不外這其實不象征，這個品类會消散。
相反，“ReFa”们從未分開過。
贵價美容儀，真的更好用嗎？
ReFa的溃败，本身是重要缘由，但也離不開市場的变革。
ReFa的樂成，讓其另日本廠商和海內商家看到了商機，也纷繁起頭集中气力專攻美容儀市場。据智研咨询数据显示，在ReFa已溃败的2021年，中國度用美容儀市場范围已靠近100亿元，且年复合增加率跨越了30%。本年“6·18”和“雙十一”，单日销量冲破亿元的品牌不在少数。
後發先至的玩家，不管是在功效、营销抑或是代價上都加倍內卷。
從成果上来看，厥後者利用的技能多集中在激光、强脉冲光、射频技能等方面，主打“去皱”及“抗老”，每個看起来都比ReFa更有科技含量。
同時，在营销上，厥後的美容儀玩家也加倍领會其受眾的特色，大多将本身定位于“院線技能小型化”，力图营建出消费者本身在家也能做醫美的结果。同時，產物的别号也加倍具备利诱性，“胶原炮”“大熨斗”“小紫弹”，每個看起来都像是“抗老神兵”。
莉拉曾租過一款點阵激光美容儀，這款美容儀别号“耳光機”，其焦點賣點是可讓利用者在家摹拟非剥脱點阵激光的醫治。現實利用结果未知，但體驗简直是足够還原，“痛得我龇牙咧嘴”，莉拉暗示。
单次租借代價240元，主打一個“醫美平替”。（图/受访者供图）
另外一國產網红美容儀品牌在《乘風2023》中的植入場景，就是姐姐们在排演空地用该產物“打格子”护膚。该產物不管名字仍是“打格子”护膚的操作方法，都和醫美抗老項目“超声炮”千篇一律。
比拟起ReFa，這些新晋美容儀品牌的科技含量，看起来高峻上了很多。但現實上，這些新晋美容儀的结果仍然很難获得體系和科學的驗證。2020年，小狼曾利用過两個月日本某個贵價品牌的美容儀，“這款有红蓝光和射频，我那時隔一天一用，用了两個月，简直感受脸比力通透，其他的结果没發明”。
而丢弃ReFa的Aki，则又耗费2000多元入手了一個一样主打“微電流”的FacePump。
昔時2000元的代價，現在已降到700元不到。（图/受访者供图）
“這一款有三档档位，另有红光嫩膚，结果简直是比ReFa更直觀，但價格就是也更痛，最大档位可以電到人嘴角抽搐，每次用的時辰室友都说我是尼古拉斯·赵四。”
即使體驗上如斯還原，但Aki同時也暗示，即即是這一款结果肉眼可見的美容儀，其结果也是“一次性的”。一天不消，顿時就會打回真相，底子没法真正到达紧致瘦脸的结果。
由于主打“抗老”而成為當下最火美容儀的射频类儀器，其產物单價在2000元到上万元不等。
而且，射频类品牌所收割的用度，不只是儀器自己。要利用儀器，常常必要搭配產物的凝胶或面膜，全套利用下来，代價其實不比親身去線下做醫美實惠几多。
该品牌客服称80g凝胶可以使用1—2個月。（图/天猫旗舰店）
更實際的是，结果其實不老是和代價成正比。
据《中國醫藥報》報导，中國人民解放军总病院第七醫學中間皮膚科主任杨蓉娅曾暗示，“射频具备穿透性，射频家用美容装备的功率、能量远低于醫疗用的大型装备，只有經由過程临床實驗才能證明產物是不是真正具备其声称的结果”。
一部門美容儀确有结果。测评博主“老爸评测”曾對市道市情上的几款美容儀做過跟踪测评，颠末對面部皱纹、皮膚弹性举行察看、比對，發明一些自愿者在利用美容儀後皮膚状况简直有必定水平的改良。
其结果需在紧密儀器察看下可見。（图/@老爸测评）
但乘虚而入的廠家也不在少数，這讓射频类儀器的質量参差不齐。
2021年，中國度電網與中國查驗檢疫科學钻研院曾對8款射频类家用美容儀展開比力實驗，此中一款美容儀三七粉,使历時最高温度达63.7℃，存在较大水平烫感冒險；2022年7月，因為產物存在皮膚烫伤的平安隐患，某品牌召回了跨越18万台家用射频美容儀；雷同“皮膚烫伤”“射频頭呈現裂缝”“射频美容儀不导热”等投诉內容，在黑猫投诉平台上家常便饭。
有博主指出射频类儀器参差不齐。（图/微博截图）
公然数据显示，我國現存8.4万家美容儀相干企業，超一半企業建立時候不足3年，此中不乏代工場。很多廠商供给的美容儀商品目次和報價都显示，代工贴牌的代價可以低至100—300元。
贴牌美容儀将代價卷出新低。
贴牌廠家的低價，很是直觀地為美容儀的本錢劃出了一個至關低的上限。
要晓得，起頭趋近饱和的美容儀市場，在功效和营销拉不開太大差距的環境下，本年已早早起頭打起了代價战，商家们不但大幅贬價，并且纷繁起頭“買一赠N”，各种贬價行動，足以阐明此中的利润空間。
看似早已被镌汰的ReFa從未分開，只是換了一個加倍高真個壳。
一個期間，有一個期間的“ReFa”
不外，蛮横發展的年成早晚會竣事。
2022年，國度藥监局通知布告調解《醫疗器械分类目次》部門內容。此中，通知布告请求自2024年4月1日起，射频醫治儀、射频皮膚醫治儀类產物未依法获得醫疗器械注册證不得出產、入口和贩賣。
也就是说，另有不到五個月的時候，那些没有拿到“械字号”的美容儀，将沦為究竟意义上的“白牌小家電”。
與此同時，家用美容儀的主力竞争敌手——醫美，近两年也起頭打起了代價战，低至199元的超光子和5000元的热玛吉起頭在醫美市場上横行。
在如许的布景下，2024年或许真的會成為家用美容儀的分水岭。
不外，實在归根到底，關于美容儀的會商每一年都有。每次“ReFa”们被證實是智商税時，消费者的立場都是悔不妥初，但再以後，人们的立場仍然是“晓得了，下次還買”。
ReFa简直糊了，但美容儀這弟子意永久不會糊。只要關于朽迈和邊幅的發急還在，那“ReFa”们就永久城市有市場。
究竟结果，一代人有一代人的“ReFa”。 |
|
發表於 2024-5-1 01:45:58
收藏