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近几年，随着人们健康意識的快速提升，我國消费醫療行業也正加速發展。以京东為例，2022年京东健康醫療器械的用户范畴已打破1亿。消费醫療兼具消费和醫療两大属性，泛指非公费、非保险覆盖的、消费者主動選擇實施的市場化醫療項目，包括專業醫療处事（眼科、齿科、辅助生殖等）、醫療美容（醫美、植發等）、健康打點（體检、孕產、勾當保健、营養心理等）等细分范围。
消费醫療行業崛起的背後是供需雙因的敦促。從需求方面看，我國居民可放置收入增长與健康意識提高，居民醫療消费渐渐向更高层次的“健康與求美”需求變革，敦促醫療市場由疾病驱動转型健康驱動，衍生出“颜值經濟”和“悦己消费”等热門赛道。2022年我國消费型醫療处事市場已达1.26万亿元，估量至2025年有望提升至2.39万亿元，未来3年CAGR达23.78%。而在我國人均卫生支出增速仍落後于發家國家的口腔除臭錠,情况下，市場需求潜力仍可期。從供给方面看，在我國鼓舞鼓励社會辦醫的政策支持下，我國專科醫院数量從2015年的6023家提升至2019年的8531家，年均复合增长率达9.09%；專科醫院的诊療人次也從2015年的2.77亿人次增长到2019年的3.86亿人次，年均复合增长率為8.65%。不論是醫院数量還是诊療人次，專科醫院的增速均超過了醫院整體的平均水平，眼科、口腔、康复、精神心理均為近年成长速度较快的專科范围。
一、 消费醫療的首要热門赛道
1、口腔
口腔醫療是以口腔醫療处事消费為底子，包含醫療及消费雙重属性，是為满足口腔及颌面部疾病的预防和诊療、口腔美容等需求供應相關醫療处事的行業，例如龋齿修复與種植牙深層肌肉放鬆器,體等刚性需求與正畸美白等美學需求。
2021年我國齿科醫療总市場范畴达1450亿，種植牙為第一大齿科治療需求，正畸以30%的占比位列牙科患者第二大需求。其中，齿科醫療器械體量达288亿元，占比19.86%。高值耗材集中在種植和正畸两大范围。種植范围中，種植體是核心耗材，占据较大的價值量，但目前我國種植體市場中，欧美及韩系等進口品牌占据90%市場，正畸市場以時代天使及隐适美為代表的龙頭企業占据了77%的市場份额；口內扫描儀范围，以美亚光電為首的品牌渐渐掌控CBCT的核心技術與数字解决方案并實現量產，國產品牌市場竞争度日趋提高。
從口腔醫療处事的發展趋势来看，类似于龋齿、蛀牙、虫牙等與醫療健康相關的口腔問题已不再是口腔消费者的核心诉求，消费者更關怀牙齿不够白、牙齿不整齐等牙齿“美”等問题，這就指引我们口腔醫療器械消暑飲品,企業更加關注各类用户對牙齿“美”的產品需求。
2、眼科
我國眼科疾病具备庞大的患者群體，仅近視 7 亿，干眼症3 亿，白內障1.6 亿，三大眼病患者人数就超過 10 亿。但我國眼科渗透率仍处在较低水平，存在较大的發展潜力。
2021年我國眼科醫療市場范畴达2229亿元，近5年CAGR达14.2%，其中眼科藥物、眼科器械及眼科处事占比分袂达11.6%/16.9%/71.6%。由于眼科專病高度细分，技術哀求较高，目前眼科藥品和器械國產成利益于初期阶段，以進口為主，眼科器械中國產化率打破50%的品类独一22個，未来國產更换空間较大。2021年中國眼科醫療器械市場中，市占率前三的企業分袂為蔡司、爱尔康和强生。
從眼科醫療处事的發展趋势来看，眼科消费结構在不断升级，中產阶级以上群體追求加倍人性化的私人处事和突出的眼科诊療成果，這就引领我们眼科醫療器械企業關注個性化產品等的研發設計與推廣。
3、醫美
伴随着國內經濟的快速發展、人均可放置收入的增长、消费升级和個人醫美意識的提高，我國醫美財富将迎来黄金發展期間。醫療美容行業由面部向全身可覆盖皮膚美容、面部整形、齿科美容、植發養發、美體塑形等多項细分赛道，涵盖消费者全方位全周期的美容赐顾帮衬護士需求。
當前我國已有醫美用户近1800万人，行業总范畴超2000亿元，至2025年行業总范畴有望超3500亿元。醫美財富链首要分為上游原材料供應商、中游醫美產品生產商、下贱醫美处事機會商终端消费者。相较而言，上中游企業盈利能力整體高于下贱醫美处事機構。上游醫美原料以玻尿酸、肉毒素、胶原蛋白為代表的活性原料，未来行業转向更多生物活性物。醫美原料遍及具有较长的研發和認證周期，技術壁垒和市場准入壁垒较高。中游行業首要以藥械生產商為主，對技術慎密程度哀求比较高，目前首要寄托于進口。藥品类包括玻尿酸注射剂、肉毒毒素注射剂等，醫美設备包括激光美容儀、射频美容儀、美容注射器、吸脂機等，良好藥械企業具备先發优势和较强的盈利能力。
從醫美处事的發展趋势来看，中國醫美行業核心用户群的消费心理及行為偏好已發生變革，26岁以上的“熟龄化”用户群體渐渐成為中國醫美主力军，這就哀求我们醫美器械企業關注不同年龄段的男性與女性的醫美產品研發。
4、健康打點
健康打點行業涵盖保健品、健康體检、孕產处事、心理咨询等多個细分赛道，终端覆盖人群遍布，操纵消费場景丰富，可围绕消费者對于营養均衡、心理调节、疾病筛查等健康需求持续供應多元化產品與处事。
2020年我國保健品與體检市場范畴分袂达2503亿元/1767亿元。對比美國市場的高成熟度，我國各年龄段人口保健品消费渗透率不足20%，年體检人次渗透率仅30%，较發家國家水平差距明显，健康需求刚性化下市場范畴提升空間日益廣阔。
從健康打點的發展趋势来看，可穿戴設备、家用监测設备等產品的普及，讓随時随地得到延续動态的健康数据走向大眾化，健康打點模式也不断推陈出新，更接地氣，這就哀求我们健康打點器械企業更加重視智能、個性化產品的研發與推廣
二、 醫療器械財富园如何抓住消费醫療红利
1、 財富集群創新化
基于新的財富機遇引入跨行業創新企業，重新定位財富生态
從消费醫療的發展态势来看，醫療器械等行業也在不断的發展與演變，正渐渐组成新的財富機遇與新的財富生态，园區應深挖財富發展的深层機遇，基于新的財富生态構建新的財富定位，帮手財富园获得不同化的定位优势，以前瞻性获得發展先機。一方面要基于現有园區醫療器械財富底子，融合財富数字化和科技創新化的加持之力，敦促財富高质量發展将為財富带来新的成漫空間和機會，引進人工智能、大数据、財富互联網等企業，提升產品智能化水平以满足市場需要。二是基于释放扩大园區招商范围，重新定位园區生态，以适應消费醫療等新的財富需求，引入醫美、健康打點等企業，敦促其與园區內醫療器械企業举辦解决方案創新，產生二次創新的化清潔劑,學反應。
2、 財富处事不同化
搭建园區企業與市場端强联系渠道，建立园區不同化竞争力
傳统醫療器械园區面向的是峻厉醫療范围，峻厉醫療是為了看病，而消费醫療是為真人百家降尿酸,樂，了提升生活風致，类似于醫美、整形等范围都不足以危害生命健康，所以就醫方针不同。峻厉醫療多是由醫生主导，病情敦促患者去被動地接收不可拖延的治療。而消费醫療则恰好相反，类似醫美、口腔等范围相较于峻厉醫療都是“弱需求”，通常并不足以危害生命健康，所以治療都是由患者主导，需要患者發挥主觀能動性敦促治療的举辦，而在以上热門赛道的分享中，大家可以發現引领這些消费醫療行業變革的是消费群體與消费特點的變化，只有把握住消费者的需求變化才能讓產品立于不败之地，所以消费醫療范围下贱处事機構更需要關注客户需求與客户画像，而上游產品公司更理當以客户的需求举辦產品設計。
所以，园區供應財富处事時，應關注市場数据分析、市場用户分析等处事，引导园區醫療器械企業在面向消费醫療市場時以市場化需求為导向，設計出满足用户需求心理的產品甚至是個性化產品。同時，园區可引進財富互联網，經過進程財富大数据处事，基于創新、营销、制造、处事数据，不断挖掘大数据價值，助力醫院項目、基层醫療項目、醫美項目快速研發新店通馬桶,上市、拓展市場、提升降本增效的智造能力。
3、 园區空間體驗化
园區搭建場景體驗中心，重視处事體驗感
醫療器械园區經常會拔擢創新处事中心、實训中心、產品展示中心等對外宣傳的平台，但只作為共性產品，并不出彩。但消费醫療行業兼具消费與醫療属性，對于在外宣傳上更應别出一格，例如打造高水准的智能制造标杆树范研學基地，經過進程标杆树范吸引更多本錢開展合作，研學互换促進與財富链伙伴的慎密密切合作，以財富树范力强化拓展與合作的驱動力。經過進程財富园的財富链高质量發展展示，提升影响力，經過進程新體系、新產品、新模式展示，吸引更多合作，經過進程財富升级價值展現，吸引更多企業入驻园區。經過進程開展治療濕疹藥膏，財富园合作模式的研學互换，吸引更多企業深造，成為招商的重要助力，研學基地就是一個企業客户蓄水池，将為我们下一步開設新园區储备客户本錢。
三、 结语
消费醫療行業的火热反响了中國人口结構變化、人们健康意識的提升。消费加科技的雙轮驱動為中國醫療行業的高速增长带来了持续動力。對于醫療行業的投資越来越聚焦于醫療新消费，随着新消费人群的显現、多维度醫療处事供给體系的建立，構成了醫療新消费的格局。相應的，醫療器械財富园在获得巨大成漫空間的同時，需要依照財富發展态势举辦园區定位與运营動态调处與组合。基于消费者對于醫療理解的快速變化，醫療器械財富园的一項核心事變是帮手园區企業和消费者產生顺畅沟通渠道，获得市場需求的第一反馈，以此構建园區处事的不同化竞争力。返回搜狐，查察更多 |
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發表於 2023-5-5 20:20:41
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