百达千里＂皮秒共享＂--高端醫美設备第三方服務平台

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百达千里的定位是“高端醫美設备第三方处事平台”。這其實不是創新，實際上這個模式已非常成熟遍及。百达千里总經理费文梅姑娘介绍，在美國，醫美設备的第三方维修公司不下1大理石水垢洗濯，00家，占售後市場的绝大部分份额，且受到美國反垄断相關法律的保護和支持。在國內，CT和核磁共振等醫療器v臉面膜,械也早已開展第三方维修租赁業務，行業巨頭柯渡已做到上市。

百达千里总經理费文梅

就好比苹果手機屏幕坏了，如果只有去APPLE STORE换屏一種维修法子，消费者一定抓狂。第三方平台的存在就是给客户供應“此外一種選擇”，性價比是优势。竞争者显現，垄断消解，倒逼原廠提升处事，甚至重新考量價格。用费文梅的话来说，機會商醫生現在“有备胎了”，對廠商有了议價权。

即使没有任何颠覆者，封闭體系也無法存在太久。互联網的發展，首先打破的就是信息壁垒。信息壁垒的破裂带来处事壁垒的破裂。信息扁平化，客户在处事、價格、新產品、新技術方面的需求，都跟以前不一样了。

送女友禮物推薦,长远来看，第三方平台和廠商是美白針,從對立面走向合作面的過程。百达千里本质上是為廠商耽误处事链，延续品牌腦鳴怎麼辦,關系。费文梅認為，不存在没有竞争的市場。而百达千里并不是低價恶性竞争的野蛮人，而是拼处事的正規军。這是與廠商合作的相信底子。一些廠商旧年開始提升处事质量，這就是良性竞争的開始。

醫美也有“共享經濟”

共享經濟盛极一時，自行車可以，醫美儀器為什么不可以？

百达千里最初做的是维修处事，後来開始试探一站式处事，再到“儀器管家”模式。機構的儀器来自各大廠商，处事标准各不相同。百达千里试圖建立标准化处事，無論何種機型，電话報修後，1小時內必须答复，承诺72小時內修好，如果修不好，承诺48小時备用機送到。運動襪,為解决维修响應速度痛點，百达千里對工程師举辦大量投入，并举辦網點铺設。百达千里的100多名員工里，工程師團队便有60多人，年底還将打破百人。首席技術官更是台灣知名醫壯陽藥,美高端品牌的技術负责人，具备十几年的業界經历。

售後维修是一個痛點，儀器租赁是此外一個痛點。

在费文梅看来，百达千里顺的“势”有两個。一是醫師自主創業，小而美诊所大量呈現。而儀器越做越慎密，價格越来越高。灵活的长短租方案可以化解中小機構高额的儀器采購投入成本。二是連锁機構都在谋求跟成本的對接，而成本對固定資產的投資回報率非常敏感，以租代售契合這类機構的發展需求。

以租代買、长租短租，可以減轻采購压力，項目试运营成為可能。皮秒儀器是最典型的例子，150万的價格門槛，被分成合租模式消解了。皮秒的大热，儀器平台功不可没。

可以看到的此外一個機遇是地域差，在一级市場過時的項目，在二三级市場可能才刚刚開展。中國有庞大的纵深市場供他们迂回，廠商無暇顾及而放弃的儀器設备，在纵深范围仍有庇護和回收再用的空間。回收租赁可以與原廠是组成查缺补漏的關系。

就這样發現機遇就抓住落地，到現在百达千里借用汽車行業的“4S”处事概念，大白了四块業務，專業维保、設备租售、维修外包和信息咨询。

設备大数据随後也會来

在醫美高端設备沉浸多年，百达千里團队對機構儀器配比，區域儀器优势都了然于胸。但壯陽藥品,這是經历积累，不是数据呈現。未来要做的，是完善数据，做機型分析，给以機會商廠商更客觀的反馈。

一般情况下，一家中高端皮膚打點機構，儀器設置設备安排成本约在300万元左右，高端些會达到四五百万元，差一點也要200万。儀器的配比，需要因地制宜。華生薑精油,东和西北，項目侧重點一定不一样。此外跟醫生特长也有接洽瓜葛，配比本錢一定向更擅长的項目倾斜。就底子設置設备安排而言，倒是有套路。

1、IPO彩光嫩膚，万金油項目

2、调Q，祛斑

3、二氧化碳，祛痣去疣

4、脱毛，底子拓客

5、射频热拉提：紧致抗衰老

6、检测，跟治療配套

每個產品序列，又有高中低档。比如调Q，高档的有價格高达150万的皮秒，中档的有50-70万的C6、C10，低档的有十几万的國產儀器。選擇什么样的設备取决于機構定位，項目定位。

各家廠商都有拳頭產品，產品系列里也各有侧重。大数据采集完善後，可以用直觀的信息，去给機構做配比建议，去给廠商做生產、库存和销售建议。

费文梅说，百达千里常常要面對這些問题：為什么是租而不是買，為什么要找第三方而不是原廠。這是一個渐進的過程，一方面是等待機構發生思维變革，此外一方面是百达千里還能把处事优化到哪個深度。