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這是一場声势浩大的勾當：上千万的女孩聚集到整形社區，看着别人「變雅觀」，期待自己的臉被「重塑」。「颜值經濟」正在蓬勃發展，醫美是否是會成為新風口？
文 | 周天財經
中國互联網范围的創業者紗窗洗濯刷,们，不可避免地被裹挟在一個又一個浪潮傍邊。就像 2014 年末，围绕 O2O 范围的創業疯狂成长一样，2015 年以来，消费升级成為新的風口。
從 2015 年開始，消费者開始疯狂海淘、開始拔擢自己的闲暇生活、開始故意識地提升自己的生活風致。同時，他们也開始更加關注自己。
在消费升级的浪潮下，以女性為主體的醫美「颜值經濟」在争议中成长、成熟，并進入發展的「快車道」。
固然現今醫美行業在中國的渗透率還远不及日韩市場和欧美市場，但在過去 3 年，中國醫美市場平均年增速超過 20%，進入了高速成长期。依照國際美容整形外科协會對排名前 25 位國家與地區整形外科醫生和手術举辦的盘問造访，中國的整形手神通量占据了全球整形手術总数的 12.7%，成為全球第三整容大國。
弗若斯特沙利文数据显示，2018 年中國醫美处事行業总收入范畴达到 1217 亿元，2014 年至 2018 年的年均复合增长率為 23.6%，估量行業收入范畴到 2023 年将达到 3601 亿元，2018 年至 2023 年的年均复合增长率進一步提高至 24.2%。
除巨大的行業成漫空間之外，相關政策也供應了相對付利好的行業环境。2018 年 4 月，國務院辦公厅剖明了支持「互联網 + 醫療健康」發展的态度，也激發了相關企業登陸成本市場的動力。
這给創業者、巨頭和成本都带来了機會。他们正在以不同法子涌入這片價值千亿的市場中。投身醫美范围的創業者几乎一致地認為：在未来，醫學美容i88娛樂城，将會成為一種生活法子。
社區+電商之外，金融、AI 成為试油污清潔劑,探新方向
2015 年起，以社區內容分享和線上線下导诊為主营業務的醫美 App 集中爆馬桶不通,發，一年間显現 30 余個 App 產品。在線下，它们集中醫美醫院、醫美從業醫生等本錢，為其供應品牌、营销、导流等处事；在線上，打造經历分享、互動社區等內容处事，減少信息不對称，為消费者供應咨询、電商等处事，完成生态闭环，增加雙向粘性。
與大多数 O2O 平台的商業模式类似，這类產品經過進程社區內容做入口，导入電商交易链，再經過進程點评反馈建立评價體系，從交易中提取佣金。
简单来说，這一类公司的模式底子就是社區 + 電商，它们成為醫院和醫生的展示平台，供應一個消费者和醫生的對接法子。此外一类公司则瞄准財富链的後端，将醫生、機構甚至床位作為核心切入醫美行業當中。
新氧、更美、悦美、美呗、美丽神器等在早年的「混战」中跑出来，其中新氧在近两年里加速，将其他同行抛在後面。
据弗若斯特沙利文调研，2018 年新氧手機 App 占線上醫美处事手機 App 用户每日操纵总時长的 84.1%。新氧是「社區 + 電商」模式的典型代表——App 的首页是社區，用户们在此分享并谈判關于整形的一切；其次，平台本身也會以 PGC 的模式向用户分享信息；最後便是電商部分，平台邀请醫生、醫院或整形機構入驻，用户可以直接線上咨询，生成订单。
區别于這種相對付较「轻」的社區形态，後一类公司的代表美呗選擇了更重的模式：以高風险的整形手術切入拓展至微整形，它從醫生本錢入手，為用户供應「變美」過程中所需的精细化处事。
醫美平台最初要做的就是打破「知識隔阂」，解决信息不對称，用案例和口碑經历去消除用户的心理障碍。連系丽格集團董事、总經理慕安表示：
「因為醫療处事非标准化，醫療信息平台需要很深和很重的內容支持，以举辦消费者教导和决定規劃辅助，绝大部分流量平台無法完成這個哀求。未来也许大家一想做消费醫療，就想上新氧去搜寻；就像現在大家一想吃饭，就想上點评找餐厅一样。」
新氧這样的醫美互联網平台已跑通了前端社區、信息处事的商業模式，開始往財富链、技術上更加後端的方向试探。
如今他们要考虑的是醫美這条財富链该如何整合。新氧们要成為的，不是一個社區或電商，而是一個行業的太陽能LED感應燈,处事平台，把行業里的各個角色更紧密地链接起来，比如行業的上游的藥廠、耗材廠商，中游的機會商醫生，還有保险等金融機構。
新氧在今年 4 月 23 日提交了更新後的招股说明书，刚好為我们供應了一個觀察隐语。
依照新氧招股书公布的数据，截至 2019 年第一季度，新氧實現营收 2.06 亿元（约 3000 万美元），同比增长 81.8%，同時實現净利润 4590 万元（约 670 万美元），同比提高 49.9%。
實際上，周天財經了解到，新氧從 2減肥按摩油,017 年起就已實現年度盈利，收入首要来自于交易佣金（即预约处事收入）和信息处事费。靠近交易、ARPPU 高，使得醫美互联網公司可以早早跑通商業模式，與迟迟未能摆脱亏损的一眾新經濟公司组成鲜明對比。
新氧創始人兼 CEO 金真人百家樂，星曾表示，「我们經過進程采集不同维度的用户数据，未来會打造智能化匹配的美學诊療體系。」目微晶瓷,前美學 AI 诊療體系已操纵到新氧 App 中，AI 可以给以消费者改正确的建议，打通「诊療 -- 選項目 -- 選醫院和醫生 -- 到店处事 -- 光复」全流程。
新氧創始人 金星
金星在互联網圈從業多年，一贯在做社區型產品，從最早的高校 BBS、曾風靡的 TOM、猫扑，再到自己創業做垂直社區，現在開始涉足財富链。金星的故事背後，是中國互联網從 PC 端到移動端、如今到財富互联網對創業者提出的變化和哀求。
中银國際直接投資部董事总經理王立新表示：
「當醫美行業引入移動互联網社區成果此後，醫美行業的信息變得更加透明，信用评價變得更有效劳，消费體驗也随之得到改進。未来该行業還會操纵更多的人工智能技術，讓醫美处事變得更加個性化、智能化、專業化。」
继续丰富內容以提升行業透明度、人工智能與其他技術的創新與操纵、與处事商合作供應更多增值处事、提高品牌知名度拓展获客渠道、進入其他消费醫療板块拓展新用户群體，這是目前新氧正在试探的。
独角兽桀，巨頭涌入
新氧于 2013 年诞生，目前業務已覆盖中國 300 多座城市。2018 年第四季度，新氧新媒體月均觀看量超過 2.4 亿次。2018 年交易额达 21 亿，占中國在線醫美处事交易总量的 33.1%。在旧年完成 E 轮融資後，有媒體報道，新氧投後估值达到 10 亿美元，醫美行業的独角兽已诞生。
独角兽桀首要来自成本的加持。從投資人角度来说，中國将是全球醫美最大的消费市場。對标韩國，中國醫美消费渗透率還有近 6 倍增长空間，未来 5 年仍然會保持 20% 以上的复合增长率，未来二三線城市的女性将是最重要的增长驱動力，而女性更愿意接收分享和保举，给了醫美互联網社區更多的機會。此外一方面，成本會给市場份额大的頭部企業更多溢價。
别的，就像曾的 O2O、直播、出行一样，互联網巨頭们也不會放弃醫美這块價值上千亿的蛋糕。
腾讯經過進程投資或供應本錢的支持参與到醫美行業。阿里和京东则借助自己電商平台的优势继续挖掘流量红利。天猫醫美電商成為阿里健康的重要组成部分。京东也與悦美达成独家计策合作。美團则選擇了更直接的法子，創建了丽人古迹部，美團醫美業務部负责人李晓辉表示，美團未来在醫美行業的發展计策是經過進程联動行業来實現。
但摆在巨頭面前的問题也很明显，随着平台上醫美機構的增多，平台客量挨近饱和，流量的分發就會不足，醫美機構想要得到额外的流量就需要投放廣告，或去市場上購買流量。
對比于其它垂直醫美品牌，巨頭似乎更愿意在自己优势的底子上，先入場布局，试圖開辟出新的互联網醫美流量。
當然，巨頭先後纷纷入局互联網醫美市場，侧面反响了醫療美容消费已渐渐遍及化，处于一個比较高频和常規化的消费层面。而新一轮竞争，刚刚開始。
醫美行業迎来 2.0 時代
随着巨頭入場，和行業垂直頭部品牌弹藥充分、做好上市筹辦，醫美行業的竞争進入了下半場，强者有更多的流創業加盟推薦, 量、用户和本錢會變得更强，弱者的突围變得不那么等闲了。
但固然如此，垂直平台前期积累的用户池背後的流量，也需要继续深入庇護，满足 B 和 C 两端越来越细分的需求。
比如说，新的醫美器材售價昂贵，中小醫療機構為了低沉風险，有融資租赁的需求；又比如，越来越多的新醫生入行，他们也希望垂垂打造個人 IP，把持采集放大自己的影响力。
這促使新氧等公司垂垂從醫美垂直門户變革為定位于消费醫療范围的互联網科技公司。
金星在今年年初接收 36氪采访時表示，之前更多是招聘互联網背景的人，来再學醫美知識，未来越做越專，會選擇更多招聘醫美背景的人入职，再有的放矢培训给他们需要的互联網知識。
這样的转型说明，醫美行業的流量红利時代新竹抽化糞池,已經過去，解决信息不對称問题成為底子能力。
真正的平台建立起来後商業模式比较清晰，首要通過分發流量来获利。但同時，一個告成的平台需要具备三個条件，分袂是：得到流量成本低、用户量足够大、用户足够活跃。
早期的公司已将這波红利瓜分，接下来更加考驗平台為消费者和醫美機構供應更好的处事和用户體驗，同時進一步拓宽处事品类，并试探和財富链上下贱的深度合作，也就是更多的底子行動辦法拔擢事變。
2.0 時代對醫美行業的公司提出更高哀求，但同時，一些新的趋势也带来利好消息。
依照 QuestMobile 颁布的《「她經濟」洞察報告》，年轻女性群體正在成為互联網消费人群中的新势力。00 後女性移動互联網人群增速达到 18.1%，是全数女性群體增速的 2.7 倍。90 後、00 後们多是独生儿女，优渥的成长环境讓她们更加自负，也有更强的消费能力。数据显示，當前中國有近 2000 万的醫美消费群體，其中每 100 位中國醫美消费者中，就有 64 位 90 後。
90後和00後女性的線上消费能力麻利增长
她们将為醫美市場带来巨大的增量。此外，一線、新一線之外的城市也呈現出巨大的市場空間等待挖掘。
总的来说，伴随着線下处事業态的變革，傳统醫美和生美行業正在加速洗牌；其二，消费主體垂垂转向 90 後甚至 00 後，供给侧也在發生改變；其三，線下继续變革，線上就有更大的發挥空間，互联網平台将推出更多新玩法。
分析師表示，固然说互联網的介入讓傳统醫美行業發生了巨大變化，但醫美行業的互联網渗透率仍然不高。而随着 90 後與 00 後消费者快速涌入市場，以美颜相機、美颜視频等為载體的虚拟美颜已成為刚需，無形抬高了用户對「颜值」的哀求，消费者需求從線上「虚拟美颜」快速傳导到線下「實景美颜」。
在這場声势浩大的「我要變雅觀」勾當中，醫美行業或许将在未来 10 年迎来真正的黄金期。但想要抓住 2.0 時代的新红利，無疑将更加考驗各公司的底子行動辦法拔擢能力。
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周天財經 原創出品 | techfinsight
專注于互联網與新金融范围的商業深度報道、人物特写與计策分析，關注话题覆盖電商、新零售、移動支出、在線信貸、房產处事、汽車交易、企業处事等 TMT 范围中與交易相關的赛道，亦關注企業家的心智拔擢與企業文化。
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發表於 2023-5-5 19:58:51
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